En épocas de ahorro las personas miden más sus gastos e invierten en lo estrictamente necesario. Ante este panorama dueños y administradores de ferreterías se ven en la obligación de implementar estrategias que permitan la rotación de ciertos productos que se estancan en sus bodegas porque no resultan indispensables en las compras de sus clientes.
Una de las estrategias que pueden implementar los ferreteros son los remates de productos que tienen represados en sus bodegas o de herramientas o materiales que deben salir de vitrina ante la llegada de nuevas líneas del mismo portafolio.
Aunque este método es utilizado sobretodo, por las grandes superficies, José Daniel Rodríguez, administrador de negocios de la Universidad Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario y Coordinador Logístico de Proexport explica que las medianas y pequeñas ferreterías lo pueden implementar para salir del inventario viejo, promocionar lo nuevo y evitar que un producto canibalice a otro.
Otras de las estrategias para incentivar la rotación de productos es la creación de promociones donde los clientes pueden acumular puntos para canjearlos por nuevos artículos. Linda Fernández, administradora de la ferretería Principal del Norte comenta que en su negocio las personas por cada $1000 en compras obtienen un punto, que pueden acumular para intercambiarlos por productos que hacen parte de la promoción. Fernández explica que este tipo de estrategias no solo se implementan para incrementar la rotación de productos sino para fidelizar a sus clientes.
Junto con los remates y la acumulación de puntos para intercambiar por nuevos productos, la promoción de artículos por temporadas es otra de las estrategias que pueden utilizar los ferreteros. Fernández comenta que en esta época marcada por las lluvias en su ferretería optan por impulsar con fuerza los impermeabilizantes que son más factibles de comercializar en esta temporada.
Redacción: Área Web Revista Fierros
Foto: Área Web Revista Fierros
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