APROVECHE SU MERCADO NATURAL: EXPLORE EL ENTORNO



Hay un mundo de oportunidades alrededor de su negocio, más aún si está ubicado en una zona repleta de edificios y conjuntos residenciales. Recuerde que los clientes están allí; sólo tiene que esforzarse un poco y mostrar que además de tener lo que necesitan también puede convertirse en su mano derecha cuando haya inconvenientes domésticos.

No se conforme con abrir su negocio y pensar que todos saben que es la ferretería de la cuadra o una de las del barrio. Anímese a crear necesidad sobre usted en los demás. Promocionarse es bueno pero ser útil es mejor si lo que se busca es lograr cierto referente como solucionador de problemas. Ser la mano derecha de sus vecinos es tal vez su vehículo para incentivar la comercialización de sus productos.

Conozca su entorno

Por tratarse de una población residente en edificios y conjuntos, no significa que su acceso es imposible. La recursividad y el buen servicio son fundamentales para lograr un acercamiento preciso; también recordación y la recomendación entre personas del sector. Tenga en cuenta que por tratarse de viviendas cerradas, donde el ingreso es restringido, es indispensable generar confianza y ésta la puede lograr cuando realiza un buen trabajo y aprovecha al máximo las visitas que tenga. Además, se trata de una población permanente, no flotante como la de las grandes superficies, y su servicio debe ser impecable.

Recuerde que por tener su negocio allí establecido, también hace parte de ese entorno y una forma de comenzar es conociéndolo para determinar su mercado natural y así poder dirigirse a él.

¡Aquí estamos!

Si sólo sabe de sus vecinos porque los ve pasar en el carro, ya es hora de pensar: si ellos no vienen, seré yo quien los busque. De la misma forma como establecimientos de comida rápida han logrado clientes permanentes a través de domicilios, usted también puede implementar esta función dentro de su negocio y beneficiarse. Según los expertos: “no es bueno que la gente siga pensando que porque tiene bajo presupuesto no puede hacer cosas creativas; por qué no llegar un día con una tropa de ferreteros a solucionar los problemas de las casas con un sorteo a través de un bono que le entreguen a los compradores en el punto de venta. Esa es una activación diferente porque la gente va a pensar que gana algo sólo por comprar”, explican voceros de la agencia SusEventos.Com.

Atrévase a variar el enfoque de su campaña, orientarla a las amas de casa puede ser una opción y como ellas siempre están pendientes de lo que se necesita en el hogar, ahí puede tener otro público esperando ser abordado.

Si realmente quiere emprender algo, es bueno asesorarse e invertir de acuerdo con los resultados que quiere obtener: “todo es cuestión de pensar en ideas y destinar un presupuesto para poder trabajar y promocionar el establecimiento. Y por la ubicación, una forma de presentarse que no necesita mucha inversión, sería a través de la entrega de bombillos con el nombre y teléfono a cada cliente; con ello no sólo no rechazarán el obsequio sino que permitirán tomar sus datos para poder hacerles promociones y seguimiento”, añaden.