LA PRENSA LOCAL UNA ALTERNATIVA DE PROMOCIÓN PARA SU NEGOCIO



Dicen que quien no sale en los medios no existe, y más si se trata de un negocio. No es necesario gastar millones para darse a conocer y extralimitar sus capacidades económicas cuando se tiene al alcance toda una red de prensa local para llegar a su mercado natural.

Una alternativa de promoción que genera recordación y posicionamiento son los medios. Así como restaurantes y otros establecimientos comerciales buscan espacios para aparecer, usted no se puede quedar atrás. Salir en un medio es importante para darse a conocer, enaltecer el negocio, atraer nuevos clientes y convertirse en referente, algo que la gente asocie; porque es común que las personas recuerden nombres, avisos, colores o imágenes antes que productos específicos.

En este caso, la idea es hacer que la gente recuerde el nombre de su establecimiento, su marca, que lo conozca y salte a la memoria en cuanto necesiten recurrir a una ferretería. Y cómo no lograrlo a través de un medio local si se trata de un vehículo de información que llega a muchos, sólo imagine cuántas personas así como reciben noticias o datos estarán expuestas a uno de sus anuncios. Podrán saber que existe su negocio y con el tiempo incrementarán sus visitas, además de estar a consideración de clientes potenciales.

Prensa local

Tiene a su favor su compromiso con un segmento específico de la población, algo que usted puede utilizar como ventaja para su establecimiento si en su localidad existe un medio funcionando ya que le llega a un público que, según Danilo González, Editor del Periódico Bogotá Occidente, “también es consumidor de bienes y servicios adicionales a los de la canasta familiar. Sin duda, el papel de los medios comunitarios es llegar con información importante”.

Además, si usted planea expandir y posicionar su negocio en el sector, el excelente surtido, el servicio al cliente y la fidelización no bastarán. Se vuelve necesario que recurra a “voceros que transmitan la efectividad de su servicio y los medios de comunicación comunitarios pueden ser sus mejores aliados”, como explica Jacob Gutiérrez, Profesional de Relaciones Corporativas y Comunicador de la Oficina de Prensa de la Universidad del Magdalena.

Asimismo, un alto número de medios locales hacen parte de un proceso de acompañamiento, aval y seguimiento de la Alcaldía Mayor de Bogotá; a través de la Oficina de Comunicaciones del IDPAC Instituto Distrital de Participación y Acción Comunal quienes capacitan y apoyan el surgimiento y consolidación espacios de opinión y comunicación de agrupaciones y comunidades interesadas. Las iniciativas buscan abordar los canales de comunicación masivos como la Prensa, Internet, Radio y Televisión comunitaria.

No los subestime

Por lo general, las estrategias de mercadeo que involucran campañas de promoción están acompañadas de participación mediática y si está buscando alternativas asequibles a su presupuesto, con los medios directos y locales puede lograr buenos resultados. Tenga en cuenta que las posibilidades de participación en medios de comunicación son tan amplias como el número de propuestas para pautar que ellos son capaces de ofrecer; antes, es importante tener claro el público al que quiere dirigirse porque de este modo obtendrá resultados concretos.

Más aún, porque “la prensa local llega a hogares de diferentes barrios de manera directa por la permanente distribución puerta a puerta, a la salida de las iglesias, en las afueras de los centros comerciales y en diversos sitios de gran afluencia de personas y de manera gratuita”, destaca Nidia Acevedo, Directora del Periódico El Hormiguero. “Se nos facilita llegar a personas que no tienen acceso a los medios masivos de comunicación y que cuentan con nosotros para informarse de lo que acontece en su entorno, también, de conocer las marcas que ofrecen los productos cotidianos”, añade.

Por otra parte, tenga en cuenta que “lo importante aquí son las audiencias, no es necesariamente relevante estar en un medio masivo cuando yo quiero capturar la atención de un nicho en particular”, explica Patricia Henao de INetwork Colombia. “También, hay que entender que por estar en un medio masivo no voy a llegar a tener un nivel de comunicación masivo con los consumidores”, añade; lo cual influye en el acercamiento que usted desde, su negocio, busca tener con sus clientes.

“Los ejemplares se distribuyen prioritaria y directamente en los conjuntos residenciales y agrupaciones de vivienda, es decir, en aquellos lugares donde a través de la portería y administraciones se puede controlar y garantizar que la publicación llega a manos de quienes conforman el público objetivo. También en grandes superficies, parques, semáforos, zonas comerciales y un pequeño porcentaje a través de correo directo a destinatarios específicos”, explica González.

Inversión e impacto

Si está interesado en aparecer en medios comunitarios, tenga en cuenta que “no se puede proyectar una imagen o difundir un mensaje que no vaya acorde con lo que ofrece realmente la empresa. Por eso, es necesario hallar ese valor agregado del negocio: lo que lo hace especial y diferente; esto le permitirá aventajar a su competidor y tener una imagen impecable ante sus clientes”, advierte Gutiérrez.

También estos medios han diseñado paquetes publicitarios para todos los presupuestos, empresas e industrias. González afirma que con la participación del gremio ferretero “nosotros abordaríamos una sección con información relacionada con el tema del consumo de productos de ferretería, que prácticamente es necesidad de todos los hogares y del sector industrial”.

De igual forma, Acevedo destaca que “no hay ningún requisito previo para hacer parte de nuestros anunciantes, nuestras tarifas son muy cómodas para cualquiera de ellos. Se trata un medio efectivo porque existen clientes que se han facturado con entidades distritales gracias a nuestra publicación”.

Posicione su marca

Canalizar los esfuerzos de una publicación local para darse a conocer y contribuir a su sostenimiento, resulta conveniente cuando existen posibilidades de “pactar con nuestros anunciantes la entrega de los periódicos a comunidades específicas, todo de acuerdo con sus necesidades”, como aseguran en El Hormiguero. Sin embargo, tenga en cuenta que también es cuestión de cultivar a su clientela, es decir, “los resultados se dan con la frecuencia y la recordación, adicionalmente que se posiciona la marca de la empresa, estar en la mente del consumidor se da luego de una larga presencia en los medios”, explican voceros del periódico Bogotá Occidente.

Además, como sugiere Gutiérrez “cualquiera que sea su escala, con una planificación estratégica de comunicaciones que incluya la presencia en medios de comunicación y que garantice un acceso directo a los públicos, se pueden obtener mejores resultados de los esperados”.