MEZCLAR PARA GANAR



El negocio de la mezcla y todo lo concerniente a la pintura es otra forma de maximizar las utilidades de la ferretería, aumentar el número de clientes y obtener mejores ganancias.

En muchas ocasiones, los clientes llegan a las ferreterías solicitando productos derivados de otros o que necesitan ser mezclados. Estos casos son muy comunes en cuanto a las pinturas, selladores y otros impermeabilizantes, los cuales no vienen de fábrica con las dosis requeridas por el cliente ni en el color deseado.

Ante este panorama, al ferretero se le abren varias puertas para invertir y mejorar la productividad de su negocio. Los agitadores y mezcladores de pintura, resina y otros componentes se pueden adquirir fácilmente. En la “Guide for Painting Concrete” y “Recommended Practice for the Application of Portland Cement Paint to Concrete Surfaces” (ACI Standard)” aparecen los siguientes consejos: “Inmediatamente antes de su aplicación, las pinturas deben mezclarse y agitarse a fondo, con el objeto de proveer una distribución uniforme del pigmento (…). El mezclado a mano debe realizarse con ayuda de una espátula ancha. Además, es posible obtener en el comercio agitadores y mezcladores mecánicos que reducen considerablemente el trabajo y acortan el tiempo necesario para un mezclado completo.”

Como se observa, los expertos recomiendan utilizar mezcladores y agitadores mecánicos. Anteriormente muchos ferreteros, por su experiencia, sabían exactamente cuál era cantidad indicada y cuánto debían mezclar para lograr la consistencia y el color requerido. Hoy este viejo arte se desplazó para darle lugar a un sistema más rápido, sencillo y productivo.

Las fábricas de pinturas ofrecen servicios de mezcla. Sin embargo el cliente, en ocasiones, no pude desplazarse hasta el lugar de fabricación y busca en la ferretería más cercana el producto requerido. Ante estas situaciones se abre un abanico de posibilidades de inversión, crecimiento y ganancias para el ferretero. Es por esta razón que surge la siguiente pregunta: ¿Qué equipos podría adquirir un ferretero para mezclar las pinturas?

Máquinas tintométricas la mejor opción para las ferreterías

Paula Fernández Gerente de Desarrollo de Negocios Acabados CORONA recomienda que “el equipo más adecuado es la maquina tintométrica. Esta máquina asegura tonalidad en las pinturas. No obstante, es importante asegurar la capacitación de los asesores de cada ferretería con el fin de que la información llegue como debe ser al pintor y este haga uso adecuado de la pintura y las herramientas que necesita para lograr un trabajo óptimo”.

Sin embargo las tintométricas no son económicas ya que su precio va desde 15 millones de pesos en adelante. El precio es elevado, pero este gasto se recuperaría rápidamente y el ferretero debe verlo como inversión. Así lo aseguró el arquitecto Ricardo Nova Blanco, Gerente de Aplicar Color LTDA, en las siguientes palabras: “Definitivamente hay muchas actividades que un ferretero puede hacer para ofrecer un mejor servicio y poder incrementar su nivel de ventas. Actividades como por ejemplo la inversión en un sistema tintométrico por computador promocionando la venta de pintura según el tono deseado; manejo de equipos y herramientas en alquiler para la preparación de superficies. Claro está, todo esto es una inversión que el ferretero debe analizar y proyectar en el tiempo con la finalidad de obtener los mejores resultados”.

No sólo es mezclar y ya…

Esta nueva tecnología, además de permitir mezclar, también tiene otras utilidades las cuales aumentan los portafolios de servicios de las ferreterías acrecentado sus ganancias. Así lo recomienda Nova Blanco: “Efectivamente, en este como en todos los mercados comerciales, se debe innovar y desarrollar nuevos conceptos y servicios. Para el caso de las ferreterías, éstas pueden ofrecer a sus clientes pintura lista para aplicar apoyados en máquinas tintométricas, las cuales tienen como finalidad desarrollar un tono de pintura específico que se pueda replicar cualquier cantidad de veces en las proporciones que el cliente necesite”.

Como se observa, el ferretero, no sólo obtiene una máquina para pintura; también adquiere un sistema de clasificación rápida de paletas de colores. El sistema de las máquinas tintométricas le permite al cliente escoger los colores de la mezcla, observar cuál es el resultado en la pantalla y, si es el deseado, iniciar el proceso sin desperdiciar materiales. Recuerde, para poder obtener la satisfacción de su cliente mezclando las pinturas que éste requiere, es importante que adquiera pinturas de calidad.