FERIA FERRETERA, UN ESPACIO PARA LA EVOLUCIÓN DE SU NEGOCIO



Las ferias representan una oportunidad única que puede verse reflejada en las ventas de su negocio. Aplique estrategias y ambicione un crecimiento constante.

Establecer efectivas relaciones comerciales, formación para la aplicación de tácticas de mercadeo, conocimiento del mercado, capacitación y perfeccionamiento del servicio al cliente, hacen parte de los atributos que pueden generar progreso para su establecimiento comercial, por medio de la asistencia a una feria ferretera.

Un espacio para visionar su negocio

Es importante que además de conocer internamente su ferretería y trabajar día y noche para poder ampliarla, se dé la oportunidad de mirar su negocio y el sector desde afuera a partir la mirada de expertos, colegas y proveedores, reunidos en un mismo espacio.

La asistencia a una feria ferretera puede sellar el inicio de una exploración a profundidad sobre los alcances y el crecimiento de su negocio. Gracias a la implementación de estrategias que usted adquiera en un certamen de este tipo, la relación con su competencia, el estar al tanto del lanzamiento de nuevos productos y enterarse de las más novedosas técnicas para que sea su negocio el que optimice servicios generadores de nuevos clientes y fidelización.

De acuerdo con Juan Manuel Palacio, Profesional en Mercados de la Cámara de Comercio de Bogotá, entidad con más de 20 años de experiencia en la realización de actividades de tipo comercial, las ferias son espacios donde se concentra la industria, las empresas que desarrollan materias primas y productos, y los usuarios finales: “Es el lugar para encontrar tendencias, nuevos clientes compradores, tecnologías, establecer negocios y conocer de qué manera se ha integrado la industria. Una feria puede convertirse en el punto de partida de una segunda fase de crecimiento más efectivo de un negocio ferretero”.

¿Qué hacer antes de asistir a una feria ferretera?

Es primordial que aproveche de forma integral cada uno de los componentes que hacen parte de una feria diseñada para el sector ferretero. Así garantizará que cada uno de los aspectos que fueron formulados en el certamen se llevarán a la práctica para el mejoramiento y progreso de su negocio. Según Palacio, además de mantener la actitud de emprendimiento, que caracteriza a todo negociante, usted debe tener un conocimiento apropiado de cada una de las actividades que se van a efectuar en el evento. Conozca quiénes van a asistir, qué empresas proveedoras, qué especialistas, las temáticas que se van a tratar, qué duración y el costo. Si es posible, antes de visitar la feria, capacítese, asista a cápsulas de conocimiento, bien sea por internet o por suscripción, evalúe sus técnicas de negociación y mejore lo necesario.

Rueda de negocios

Es hoy por hoy una de las actividades más importantes que hacen parte de las ferias comerciales. Se convierte en la oportunidad para que ofertantes y demandantes de bienes y servicios se encuentren en un mismo escenario y en un tiempo de veinte minutos efectúen los más importantes negocios.

Usted como ferretero debe prepararse con anterioridad, conocer a la perfección el catálogo de productos que tiene a su disposición en su negocio, cuáles son los que tienen la mejor rentabilidad, los que de acuerdo con el inventario rotan con mayor facilidad, los productos especializados, los servicios de valor agregado que marcan diferenciación en su ferretería y de qué manera podría mejorar el proceso de abastecimiento.

Es importante que tenga total claridad de cada uno de sus proveedores y los que podrían hacer parte de esta lista, evalúe marcas exclusivas, vigile productos con garantía de calidad. No pierda ni un minuto, disponga de la energía y la capacidad de negociar para cerrar tratos importantes.

Después, ¿cómo implementar?

Las negociaciones que logre cerrar constituirán una parte fundamental del crecimiento de su negocio. Al mismo tiempo, los aspectos en los cuales se haya podido formar serán aspectos que a corto, mediano y largo plazo, harán parte del progreso de su ferretería.

No deje ese conocimiento por escrito solamente, depende de cuánto usted postergue el mejoramiento de su servicio al cliente, la exhibición y las técnicas más importantes de mercadeo.

Para Juan Manuel Palacio, profesional en mercados de la Cámara de Comercio de Bogotá, la disciplina y el poder de emprendimiento hacen parte fundamental del crecimiento de un negocio ferretero: “al mismo tiempo que se determina el momento indicado para la implementación de mejoras, es importante la asesoría. Probablemente usted sea un experto negociante, pero no es diseñador, probablemente sabe perfectamente cómo se debe vender herramientas eléctricas pero no conoce cuál es el lugar más efectivo para exhibirlas o cómo llevar la contabilidad de las que ha vendido. Asesórese por un experto y los resultados los verá en corto tiempo. Todo depende de usted”.