Herramientas de agro, una oportunidad para su negocio

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Es importante que el sector ferretero asesore a los agricultores en la compra de maquinarias y herramientas que pueden utilizar para optimizar la siembra en sus terrenos. Normalmente el cliente sabe utilizar la herramienta que busca, el reto está en asesorarlo para que elija aquella que logre mejorar el rendimiento de sus trabajos.Revista FIERROS habló con Germán Durán, especialista en herramientas agrí­colas de Dyna Colombia, quien compartió una serie de consejos para que los ferreteros guí­en a sus clientes y mejoren sus ventas. Portafolio amplio Es importante que los ferreteros tengan un portafolio con diferentes marcas y variedad de productos y así­ se puede ajustar a persas necesidades. Tener un catálogo de todas estas, facilita que el vendedor interactúe con el cliente y que su venta sea exitosa. Calidad del producto Por lo general, los clientes saben qué herramienta es la que necesitan y como utilizarla. la clave está en convencer al comprador para que lleve un producto duradero, y que optimice su trabajo. En muchas ocasiones el cliente busca un producto de menor precio, con lo que no cuenta el cliente es que la vida útil de esta herramienta puede ser menor. Juega entonces el ferretero un papel importante al vender la herramienta adecuada, si esta es imperfecta o no cumple con las exigencias requeridas por el comprador, perderá un cliente. Ofrezca productividad La eficiencia de la herramienta es un factor importante pues así­ como el cliente busca calidad, necesita optimizar su trabajo. La decisión de compra está un 70% influenciada por el ferretero, así­ que es bueno resaltar las caracterí­sticas de cada herramienta, su función, su cuidado y así­ el cliente estará más confiado a la hora de comprar. Tenga en cuenta El gobierno implementó el plan Colombia siembra para incentivar la agricultura en las diferentes regiones del paí­s. Este puede ser un motor que dispare la venta de herramientas para el agro y su negocio se puede ver beneficiado.

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