Productos verdes: una creciente demanda

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Durante los últimos años Colombia ha logrado convertirse en uno de los referentes en materia de sostenibilidad a nivel global. El país se ubicó en el top cinco de las naciones con mejores resultados en cuanto a los beneficios de la construcción verde, de acuerdo con el reporte de Dodge Data & Analytic.


Para Gonzalo Rueda, vicepresidente Canal de Distribución de CEMEX Colombia "La construcción sostenible es una realidad que ha llegado para quedarse, tanto en el mundo como en Colombia. Cada vez serán más las normas nacionales y las facilidades financieras relacionadas con la utilización de materiales de obra sostenible, tanto que para el 2030 es posible que existan mayores exigencias para que las nuevas construcciones tengan criterios de sostenibilidad.

Los ferreteros son actores clave de la industria y entre más rápido fortalezcan en sus negocios la venta de productos sostenibles, como cemento sostenible, más pronto sus negocios estarán en línea con un fenómeno mundial que ya no tiene reversa: construir con materiales que generen un impacto reducido en cuanto a sus emisiones".

Es así que esta se vuelve un compromiso de la cadena de valor donde constructores, contratistas, ferreteros y consumidores finales serán los prota gonistas al jalonar la demanda y por ende la producción de materiales que cumplan parámetros ambientales.

En este sentido para Tatiana Carreño, especialista técnica del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible (CCCS) "Cada vez los proyectos y usuarios son más conscientes de la necesidad de reducir los impactos ambientales negativos y están demandando productos con atributos de sostenibilidad. El mercado está evolucionando y con esto los actores en la cadena de valor de la construcción tienen la responsabilidad de responder a esta creciente demanda, no solo por competitividad, sino por compromiso con las generaciones actuales y futuras".

Siendo entonces no solo un tema de consumos sino de compromiso y un atributo para las compañías que adoptan la tendencia, así lo destaca Carolina López Arango, jefe de mercadeo de Toptec, quien señala "la conversación del mercado debe ir más allá del consumo. Las cifras de hoy demuestran la importancia que el consumidor le da a las marcas y productos cuyo compromiso es la sostenibilidad, hasta llegar al punto de estar dispuestos a pagar más por ellos y renunciar a su lealtad por una marca, si esta no concuerda con sus valores personales".


Más de un tercio de las marcas establecen metas y objetivos a largo plazo y se distancian de los socios que no están dispuestos a cumplir con sus estándares de sostenibilidad.


Ferretero llamado impulsar la tendencia

Uno de los roles tradicionales de la actividad ferretera es el de asesor de la compra, el ferretero debe ser un experto en el portafolio que oferta, "Sabemos que tanto consumidores finales como pintores se asesoran de los ferreteros y vendedores de mostrador, por lo cual ellos tienen la capacidad y posibilidad de impulsar este tipo de productos para estimular el desarrollo de la categoría y el cambio de hábitos" indica Jose Zamorano, gerente Negocio Decorativo en Pintuco, ademas que al integrar esta tipología de productos al portafolio "Podrán entregar una oferta diferenciada y alineada con las tendencias de consumo en Colombia y a nivel global. Actualmente los consumidores se preocupan mucho más por el cuidado de su salud y la protección del medio ambiente y cada vez demandarán más productos que cumplan con estas características" agrega el especialista de Pintuco.

Hacer conciencia del papel fundamental para lo promoción de parámetros sostenibles y reconocer los atributos de esta como un diferencial del negocio será una ruta para los negocios que quieran mantenerse competitivos.

"Cada uno de los eslabones que componen la cadena de valor de la construcción ha de aportar hacia la sostenibilidad. Los consumidores y la comunidad en general vienen tomando cada vez más conciencia de ello; la dinámica del actual futuro nos obliga como especie a ser más responsables con nuestra casa. Los ferreteros que integran soluciones sostenibles en sus portafolios desempeñan un papel fundamental en ésta apuesta al futuro. Hacen parte de ese colectivo diferenciador por excelencia. dado que contribuye, desde su óptica, recursos y posibilidades, a los objetivos de Desarrollo Sostenible (ONU, Agenda 2030 para el desarrollo sostenible)" expone Fernando De Francisco, gerente general de Cementos San Marcos.

Oferta Verde

Estas son las estrategias y recomendaciones de venta de los proveedores para un ferretero que oferta las líneas de productos amigables con el medioambiente.

Capacitación

"Orientarse sobre los componentes de los productos de modo que sepan explicar de forma adecuada a sus clientes/ usuarios que llevaran a sus hogares productos de alta tecnología y durabilidad, que le permiten renovar sus espacios cuidando el planeta" recomienda Daniel Jimenes, gerente desarrollo de canales en Mundial S.A.S. Como distribuidora ferretera con Mundial sus clientes detallistas pueden solicitar capacitaciones de atributos de los productos de forma gratuita. "Para que de este modo puedan asignar una lista de precios que se ajusten a las propiedades de calidad con que cuentan los productos" agrega.

Retorno de la inversión

"resaltar el hecho de que una inversión en productos de alta calidad, que aportan a la sostenibilidad, siempre redundará en un retorno de la inversión mucho mayor, llevando a que cada peso invertido en una solución sostenible se verá reflejado en un ahorro para el futuro" indica Rafael López, director de Mercadeo en Exiplast S.A.S.

Bienestar

"Pensar en la salud de sus clientes y de las personas que habitan en los espacios donde se aplican los productos, puede diversificar su clientela y ampliar su portafolio de productos" destaca Viviana Calixto, coordinadora de mercadeo de Supermastick.

Propósito universal

"invitar a los compradores a que hagan parte del propósito universal que conocemos como sostenibilidad ambiental, adquiriendo productos de la mejor calidad, que provengan de empresas que apuestan e invierten en disminuir su impacto ambiental en el planeta" Fernando De Francisco, gerente general de Cementos San Marcos.

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