Sector ferretero: así crece el mercado latinoamericano

El sector ferretero es uno de los más prósperos de Latinoamérica. Conozca con Fierros.com cuáles son las tendencias del mercado.

---

El sector ferretero es un fuerte eslabón de la construcción y un pilar de encadenamiento para generar otros negocios como remodelaciones, mantenimientos, reparaciones, además de dotar de insumos a diferentes talleres e industrias.

Y aunque muchos de los aficionados al bricolaje en los países de América latina estuvieron invirtiendo tiempo para completar proyectos de mejoras para el hogar, debido a que se encontraban en sus hogares por las fuertes medidas sanitarias, estos aficionados al bricolaje mantuvieron prácticas que muchas veces permitieron la resiliencia del sector.

Por ejemplo, la jardinería para mejorar el espacio vital para sus familias y muchas veces para clientes potenciales que pudieran acudir a sus locales tras la pandemia, así como las remodelaciones hogareñas se configuraron como factores positivos.

En todo caso, y a pesar de que el sector fue golpeado por la pandemia en la baja de las ventas, una gran mayoría de empresarios ferreteros salieron adelante y hoy se muestran más optimistas para lo que viene. De esta manera, Mordor Intelligence proyecta que el mercado de mejoras para el hogar de bricolaje registre un crecimiento superior al 3% durante el período de pronóstico, 2021-2026.

En este artículo le contamos cuáles son las sub industrias que están creciendo en la industria ferretera en América latina, para que pueda tomar las mejores decisiones para su empresa.

Le puede interesar leer sobre: ¿Qué productos de una ferretería tienen mayor rotación?

Un 2023 con grandes oportunidades de crecimiento

El sector de las ferreterías es un área con grandes oportunidades de crecimiento, gracias a su capacidad para reinventarse y ofrecer productos y servicios en línea con las necesidades de los consumidores actuales. De hecho, la autoconstrucción y el mantenimiento de inmuebles son nichos de mercado en constante demanda que han mantenido a las ferreterías como actores relevantes en el mercado.

Según la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio (Confecámaras), en 2022 se registró un incremento del 1% en la creación de nuevas empresas en el país, con un total de 310.731 nuevas compañías. Después del sector de servicios y consultoría, las ferreterías se destacaron como una de las opciones más populares para emprender un negocio, lo que indica la solidez y atractivo del sector para inversionistas y emprendedores.

Con lo anterior, el sector ferretero ha demostrado que es un mercado que se reinventa y esto los ha llevado a convertirse en tiendas de barrio donde siempre se va a encontrar una solución a un problema estructural, alguien que asesore para realizar la remodelación. Los ferreteros se convierten como en los farmaceutas que brindan una solución, asesoría, que lleva el material a la obra, da diferentes opciones, así que este es un gremio con oportunidades de crecimiento.

Uno de los principales retos que enfrenta el sector de ferreterías es el aumento de los precios de los productos importados, lo que afecta su rentabilidad y la capacidad de mantener un inventario adecuado para satisfacer la demanda de sus clientes. Para abordar este desafío, las empresas del sector necesitan adoptar nuevas disciplinas y roles indirectos que les permitan mejorar su eficiencia y competitividad, como la incorporación de tecnología en sus procesos, la formalización financiera y la cooperación entre competidores.

Además, el sector ferretero organizado tiene la oportunidad de expandirse a través de la exportación de productos de construcción, como la cerámica, arcilla y piedra, baldosas y losas de cerámica para pavimentación, fregaderos, lavamanos, bañeras, inodoros, entre otros. Para aprovechar esta oportunidad, es importante establecer distribuidores y establecer contactos con arquitectos y diseñadores en el extranjero. Es fundamental que el sector de ferreterías busque el mejoramiento interno y una proyección externa para seguir creciendo.

Por último, como la mayoría de los recursos de bricolaje están en línea, la exhibición en la tienda juega un papel importante en la forma en que los consumidores de productos de ferretería aprenden a administrar los bricolajes. Los grandes minoristas han visto un aumento en las ventas al implementar estas tácticas, y también son útiles para las empresas pequeñas y locales de mejoras para el hogar.

En Latinoamérica, la industria ferretera ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años y se espera que esta tendencia continúe en el futuro. Algunas áreas clave de crecimiento incluyen:

• Infraestructura: el desarrollo de proyectos de infraestructura, como construcción de carreteras, puentes, aeropuertos y proyectos de energía, impulsa la demanda de productos ferreteros. Muchos países de la región están invirtiendo en infraestructura para mejorar la conectividad y promover el desarrollo económico.
• Construcción residencial y comercial: el crecimiento de la población y el aumento de la urbanización han impulsado la construcción de viviendas y edificios comerciales en varios países latinoamericanos. Esto genera una demanda constante de productos ferreteros, como herramientas, materiales de construcción, sistemas de fijación, entre otros.
• Renovación y remodelación: existe una tendencia creciente hacia la renovación y remodelación de viviendas y edificios existentes. Muchos propietarios optan por actualizar y mejorar sus propiedades en lugar de construir nuevas. Esto impulsa la demanda de productos ferreteros relacionados con la mejora del hogar y la renovación.
• Sostenibilidad y eficiencia energética: en línea con las tendencias globales, la industria ferretera en Latinoamérica está experimentando un enfoque creciente en la sostenibilidad y la eficiencia energética. Esto incluye la demanda de productos ferreteros que sean ecológicos, energéticamente eficientes y que cumplan con estándares de construcción sostenible.
• Comercio electrónico: el comercio electrónico ha experimentado un crecimiento significativo en la región, y la industria ferretera no es una excepción. Cada vez más consumidores y empresas realizan compras en línea de productos ferreteros, lo que impulsa la expansión del mercado y ofrece nuevas oportunidades para los fabricantes y minoristas.

Es importante destacar que las tendencias pueden variar en cada país y región dentro de Latinoamérica. Sin embargo, en general, la industria ferretera está experimentando un crecimiento positivo debido a la inversión en infraestructura, la construcción residencial y comercial, la renovación y remodelación, el enfoque en la sostenibilidad y la eficiencia energética, y el crecimiento del comercio electrónico.

Atractivo del mercado ferretero para 2023

Para el sector ferretero es importante reconocer que no existe una amplia concentración de clientes, lo que permite ofrecer variedad de productos y servicios. A su vez, el volumen de las compras usualmente es alto y el poder de negociación de los clientes ofrece una oportunidad para llegar a acuerdos de compra. Lo anterior se reconoce como gran oportunidad que evidencia la parte de facilidad de cambio, esto ligado a que la mayoría de productos cumplen la misma función independientemente de la marca.

Como oportunidad leve, también se puede observar la disponibilidad de sustitutos, en la cual es claro que un cliente puede encontrar un producto sustituto que se ajuste a sus necesidades en cualquier empresa de la competencia. Mantener un stock variado con sustitutos a precios razonables de productos desabastecidos, ayudaría ampliamente a que se haga efectiva la venta.

Algunos productos que se venden bien en las ferreterías incluyen herramientas manuales y eléctricas, materiales de construcción, cerraduras, iluminación, herrajes para puertas y ventanas, artículos de jardinería y equipos de seguridad personal, entre otros.

Por último, es posible que tras los incrementos de los precios en productos como alambres, mallas, hierros y acero a finales del año 2022, así como el de valor del vidrio, a inicios del 2023, en el PVC, la carpintería y materiales como las láminas aglomeradas estas industrias se vean más solicitadas en ferreterías.

También puede leer sobre: ¿Cómo se incrementan las ventas físicas en las ferreterías?